بكين ـ تتطلع بعض العلامات التجارية الاستهلاكية الصينية إلى النمو في الخارج في أسواق مثل الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا.
خذها مينيسو، وهو تاجر تجزئة للألعاب والسلع المنزلية في قوانغدونغ. افتتحت Miniso ، التي يطلق عليها أحيانًا Muji الصينية ، متجرًا رئيسيًا في SoHo في مدينة نيويورك في فبراير.
يبلغ إجمالي قيمة مبيعات المتجر – حجم المبيعات بمرور الوقت – حوالي 500 ألف دولار شهريًا ، وستكون مليون دولار شهريًا في ديسمبر ، كما قال المؤسس والرئيس التنفيذي جاك ييه لشبكة CNBC في أواخر يونيو.
والأهم من ذلك ، كما قال ، هو أن هامش الربح الإجمالي لشركة Miniso للمتاجر التي تديرها مباشرة في الولايات المتحدة يزيد عن 50٪.
قال يي بلغة الماندرين ، وفقًا لترجمة سي إن بي سي: “إذا حصلنا على موطئ قدم قوي هنا وبنينا شركة جيدة ، فلن نواجه عمومًا أي مشاكل في الولايات المتحدة”. هدفه هو أن يصبح أول بائع تجزئة من فئة “10 دولارات وتحت” في جميع أنحاء العالم.
بدأت متاجر Miniso في الظهور في البر الرئيسي للصين منذ ما يقرب من 10 سنوات ، مع بدء التوسع الخارجي في سنغافورة في عام 2015. اعتبارًا من مارس ، قالت الشركة إن 37٪ من متاجرها البالغ عددها 5،113 متجراً في الخارج.
نمو أسرع خارج الصين
مثل العديد من الشركات ، شهدت Miniso انخفاضًا في المبيعات أثناء الوباء. لا يزال ثلثا عائداتها يأتي من الصين. ولكن خلال الأشهر العديدة الماضية ، أظهرت البيانات انتعاشًا سريعًا نسبيًا على الصعيدين المحلي والدولي نتيجة للتأثيرات المتفاوتة للوباء.
وقالت الشركة إنه في الأشهر التسعة المنتهية في 31 مارس ، ارتفعت الإيرادات في الصين بنسبة 11٪ على أساس سنوي إلى 5.91 مليار يوان وفي الخارج إلى 1.86 مليار يوان من 48٪.
تباطأت مبيعات التجزئة في الصين منذ بداية الوباء في عام 2020. لم يساعد الانكماش في سوق الإسكان. بدلاً من الإنفاق أو الاستثمار ، يفضل السكان المحليون الادخار الأعلى منذ 20 عامًاوفقًا لاستطلاعات بنك الشعب الصيني.
قال تشارلي تشين ، رئيس أبحاث المستهلكين في “تشاينا رينيسانس”: “إن توسع الشركات الصينية في الأسواق الخارجية سيكون اتجاهًا رئيسيًا للمضي قدمًا”. “دخلت الصين في الواقع دولة غنية نسبيًا مع معدل مرتفع نسبيًا لنصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي.”
وأشار إلى أن انتشار منتجات مثل مكيفات الهواء بلغ 73.8٪ في عام 2020 – و 149.6٪ في المناطق الحضرية. يتوقع عصر النهضة الصيني أن تزداد معدلات الاختراق هذه بشكل مطرد خلال السنوات القليلة المقبلة.
قال تشين “هناك القليل جدا من الحجم القابل للتكوين أو الطلب المتزايد في الصين على المدى القصير”. “مكيفات الهواء ، وشركات الأجهزة المنزلية ، لديها الكثير من العائدات ، وهذا في الخارج.”
افتتحت Miniso أول متجر رئيسي لها في سوهو ، مدينة نيويورك في فبراير 2022.
مينيسو
في جنوب شرق آسيا ، مكيفات الهواء لها منزل وبحسب وكالة الطاقة الدولية ، فإن معدل الاختراق هو 15٪.
شركات الأجهزة المنزلية وسائل الإعلامو هيسنس و هاير سمارت هوم لقد مارست السنوات العديدة الماضية ضغوطاً على الأسواق خارج الصين. كما اشتراه هاير جنرال الكتريك وحدة التطبيق 5.4 مليار دولار في عام 2016. بحلول عام 2025 ، هدف هايسنس ستولد الأسواق الخارجية نصف إجمالي إيراداتها.
تشهد هذه الشركات نموًا قويًا في الخارج ، إن لم يكن أسرع منه في الصين.
“إذا كان متأكدًا [Chinese companies] تريد دخول الأسواق الخارجية ، [they] قال تشين “عليهم بناء علامتهم التجارية والقتال مع المنافسين الحاليين. لن تكون التكلفة منخفضة. قد لا تكون مربحة في البداية. لكنهم يستثمرون “.
إذا تمكنت الشركات الصينية من بناء علامتها التجارية في الخارج ، فيمكنها التنافس مع أسعار بيع أقل من خلال امتلاك أو العمل مباشرة مع المصانع في الصين. وقد ساعد ذلك شركات مثل شين على أن تصبح عملاقًا دوليًا للتجارة الإلكترونية.
وبالمثل ، قال Yeh من Miniso إن استراتيجيته في الولايات المتحدة هي الجمع بين شبكة سلسلة التوريد الخاصة بالشركة في الصين وعمل مصممي نيويورك – بحيث يمكن أن تنتقل المنتجات من التصميمات إلى الرفوف في غضون ثلاثة أشهر تقريبًا.
قال يه إنه إذا وجدت شركة التصميم مصانعها الخاصة ، فقد تستغرق العملية ستة أشهر أو حتى سنة.
وقال: “في الخارج ، ما ليس لدينا الآن هو أفكار التصميم التي تناسب السكان المحليين”. وقال إن Miniso تخطط لفتح مركز تطوير المنتجات في أمريكا الشمالية في وقت لاحق من هذا العام وتبحث عن مساحات مكتبية في نيويورك.
توسعات يونيو
ضغطت الشركات الصينية الأخرى على التوسع في الخارج على الرغم من قيود السفر Covid.
أعلنت مجموعة آنت ، التابعة لشركة علي بابا للتكنولوجيا المالية ، عن ذلك في يونيو إطلاق الخدمات المصرفية الرقمية بالجملة في سنغافورة بعد الحصول على موافقة من سلطة النقد في سنغافورة.
في يونيو ، تم إدراج شركة الألعاب في هونغ كونغ بوب مارت اختبرت مياه الولايات المتحدة من خلال فتح أول موقع مؤقت لها بالقرب من لوس أنجلوس. تبيع الشركة مجموعات من مجسمات الألعاب القابلة للتحصيل – في صناديق غير مميزة. أي أنه يمكن للعميل إضافة لعبة جديدة إلى المجموعة أو الحصول على نفس اللعبة التي اشتراها العميل بالفعل.
مثل Miniso ، أصبحت متاجر Pop Mart شائعة في مراكز التسوق الصينية. يحتوي منتجع Universal Beijing أيضًا على متجر Pop Mart.
تحديات التوطين
يبقى أن نرى ما إذا كان النمو الخارجي الأخير سيستمر بالنسبة لتلك الشركات الصينية.
لأسباب تجارية أو جيوسياسية ، لم تنجح العديد من الشركات الصينية في الخارج. خذ على سبيل المثال فشل شركة ZTE في توسيع أعمالها في مجال الهواتف الذكية في الولايات المتحدة بعد العقوبات الأمريكية.
فيما يلي الشركات الناجحة مثل TikTok ، شركة الفيديو القصير المملوكة لشركة ByteDance ومقرها بكين. ضغوط الحكومة الأمريكية بشأن مخاوف تتعلق بأمن البيانات.
ناهيك عن التحدي الكامن في أن تصبح منظمة دولية فعالة. تقرير CNBC عن شركات التكنولوجيا الصينية غالبًا ما يثني تأسيس ثقافة العمل في المنزل – والتي تتضمن استخدام لغة الماندرين في كثير من الأحيان ولمدة أطول – الموظفين المحليين عن السفر إلى الخارج والبقاء.
ولكن سواء في السيارات الكهربائية أو الأجهزة المنزلية ، تكشف المحادثات مع العديد من الشركات الصينية عن طموح أعمق ولكنه غامض لم يثنيه الوباء: أن تصبح مؤسسة عالمية.
الإفصاح: NBCUniversal هي الشركة الأم لشركة Universal Studios و CNBC.
“متعصب للموسيقى. مستكشف متواضع جدا. محلل. متعصب للسفر. مدرس تلفزيوني متطرف. لاعب.”
More Stories
يتراجع مؤشر S&P 500 إلى ما دون 5100 حيث تقود أسهم شركات التكنولوجيا الكبرى الانخفاض
ارتفعت مبيعات التجزئة بنسبة 0.7٪ في مارس، أكثر من المتوقع
يشاع أن شركة تسلا (TSLA) تستعد لعدد كبير من عمليات تسريح العمال